今回、データ分析の独自性や同社が大事にしているミッション、ビジョン、バリュー、求める人材について、マーキャリNEXT CAREERキャリアアドバイザーの河村と正守が唐澤氏、今田氏にお話を伺いました。

縦横無尽に見られるNint独自のデータ

マーキャリ：今田さんはAmazonでもデータドリブンを推進されていましたが、Nintで扱うデータの独自性をどのように感じていますか？

今田：Amazonは大企業ですので多くのデータを持っていますが、一方で、セキュリティ上、全てのデータが見られるわけではなく、管理されているがゆえの不自由さもあります。しかし、Nintには、そういった制限がありません。我々自身が生成しているデータとして、楽天もYahoo！もAmazonも縦横無尽に見ることができます。

加えて、Nintのデータには商品SKU単位があり、商品一つひとつのデータを調べることができます。これを「行動に移せるデータ」と我々は呼んでいます。

具体的に何ができるかと言うと、最終的にECの担当者様ができることは、商品SKU単位で、「売れている商品は何で、どのような特徴を持っているか」をタイムリーに分析して仕入をしたり、トレンドを踏まえた商品開発に活かしたりすることが可能となります。また、メーカー様からはわかりづらい、店舗での商品購入分析にも使えますし、責任者及び戦略策定される担当者様からすれば、そもそもどの市場に参入できるのか、をメーカーシェアから判断するなど、大局も見ることもできます。

マーキャリ：御社のツールを導入する前まで、経験や勘で仕入れや商品企画を行っていたケースもあると思いますが、そういった企業へのサポートも行っているのでしょうか？

今田：もちろん、定量的なデータを活用した経験のない企業様もいらっしゃいますので、商品企画や仕入、流通戦略まで広範囲に使えるデータを企業様にご提供するとともに、データ活用ができるように、弊社のカスタマーサクセスチームが伴走支援を行っています。その結果、売上向上に寄与できると信じております。

マーキャリ：お二人とも大手企業での就業も経験されていますが、Nintのどのような点に魅力を感じたのでしょうか。

唐澤：私は技術力を武器としているようなテック企業でのキャリアが多かったのですが、Nintのデータの独自性に一番惹かれましたね。特にこれまでクローリングで集めてきているデータが膨大で、今から競合が現れて収集しようと思っても過去のデータを集められない点に非常に独自性を感じています。だからこそ、他社にはない勝ち方ができるのだと思っています。

今田：私は独自性のあるデータも当然魅力的ですが、その中で、Nintのミッションである「データで世界を自由にする」に納得感がありました。

私自身、もともとネットワークエンジニアからキャリアをスタートしましたが、AmazonのKindleローンチ時には、営業として出版社との契約交渉も行いました。その際、独自の商習慣がある業界にもかかわらず契約を進められたのは、データをもとに提案ができたという部分も大きかったと考えています。データを持って分析・提案できれば、年齢や役職に関係なく、意思決定や行動に影響力を持つことができることを経験しました。データの前では皆が平等ということで、勝手に個人的にデータ民主主義と呼んでいます。その実体験とNintのミッションが重なったのです。

Nintのミッションを実現しようとすれば、
自ずとデータを武器にしたキャリアが築ける

マーキャリ：御社ではどのような人材の採用が多いのですか。

唐澤：これまではIT業界のセールス経験者の方が多かったです。特に無形商材や、提案営業タイプの方です。最近では、採用の方向性を変えて小売や流通の領域を経験している方の採用が増えてきていますね。

今田：小売業界の経験者がSaaS/IT業界に転職となると、せっかくの経験や実績、人脈が活かせなくなくなってしまうと思われる方も多いと思います。場合によっては第二新卒やポテンシャル採用扱いになってしまうのではないかと。

ですが、Nintではその経験が活かせると思います。今までのキャリアを活かしながらデータという武器を経験やスキルとして持つことできます。「SaaSやIT業界って難しそう」と尻込みする必要はありません。データを小売の視点で見れば良いのです。今後もデータの重要性が高まりますので、拡大していく市場です。結果的に有意義なキャリアを作れると思います。

マーキャリ：御社の社風や今後の取り組みについて教えてください。

唐澤：Nintのコア層は平均年齢30代半ばなので、”オトナベンチャー”な社風だと言えます。それが社内にいるメンバーにとって居心地が良いところだと思います。

会社として人事総務の役割を持つ部門に「MVV推進」と名付けるぐらいミッションビジョンバリューの浸透に力を入れています。最近ではMVV推進の一環として新卒採用もスタートしました。

新卒が入社してくれることで、社内のカルチャー形成はより強くなると思っているので、企業のカルチャー作りにとってすごく大事な取り組みだと思っています。

今田：弊社は「データで世界を自由にする」というミッションを大事にしています。ミッションには、さらに「データの自由」「人の自由」「世界の自由」の3つの自由の実現が含まれています。先述のとおり、データ民主主義という考えが私個人にもありますので、データの活用で困難な課題を乗り越えてこれると信じていますし、データの価値が人の可能性を開発すると思っています。その実現をNintで目指しています。

マーキャリ：先ほどの「行動に移せるデータ」のお話からはSMB向けのユーザーも多いと感じました。今後のターゲティングや戦略についてお聞かせください。

今田：そうですね。エンタープライズのシェアを伸ばしつつも、より使い勝手の良いプロダクトを目指しています。お申し込からご利用いただくまでの一連の流れをスムーズにしたり、新しい機能ができた際にも、ユーザー自身で気づきを得られて、すぐ使えるものを考えていますね。また、中国向けの事業も当然スケールさせたいので、一緒に盛り上げてくれる方にも参加して欲しいです。

唐澤：先ほど、今田が言っていたデータが武器になるというのと同じで、中国マーケットでの経験値は求職者の方にとっても大きな魅力になると思います。

Nintは海外とのリレーションを持っていて中国でもマーケットを抑えています。今後もより一層グローバルになっていくビジネスの世界において、中国の商習慣を理解する人材が活躍する機会は増えますよね。そういった知見を得られるのはキャリア的にも大きなメリットになると思います。

既に、我々自身が中国のマーケットをわかっている人材に来てほしいと思っても、中々採用できていない現実が物語っています。

マーキャリ：最後にメッセージをお願いします。

唐澤：まだまだスタートアップですので、セールスやカスタマーサクセスなどのリーダー候補や、新規事業の立ち上げに関わっていくチャンスもあるので、新しいチャレンジができる環境があります。それらを楽しめる人に、ぜひ面談などでお会いしたいです。

今田：ECに携わっていた方やコンサルティングの経験がある方は、データがあれば鬼に金棒だと思います。他にもEC業界で旗振り役をしたいとか、役に立ちたいと思ってくださる方にぜひNintに来ていただきたいと思っております。

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