売れない営業マン「3つの特徴」を徹底解説！【前編】

どんな職業にも向き不向きがありますが、営業職の場合は成果が数字として露骨に表れるので、ほかの部署と比べて能力差が露呈しやすく、売れない営業マンは非常にツライ思いをするものです。なぜ売れないのでしょうか。この記事では、売れない営業マンの特徴について、項目別にご紹介いたします。

■売れない営業マンの特徴１・【準備が悪い】
１、身だしなみ
２、忘れ物
３、時間にルーズ

■売れない営業マンの特徴２・【仕事の進め方が悪い】
４、やるべきことの優先順位が整理できていない
５、業務の全体像が見えていない
６、スケジュール感が無い　
７、資料作成ばかりに時間を取られる　
８、注意やアドバイスされているのに直さない

■売れない営業マンの特徴３・【商談の進め方が悪い】
９、　商談先企業や競合他社のリサーチをしない
１０、ヒアリングが不十分
１１、自分主導で話し過ぎる
１２、商品知識があやふやな部分がある
１３、言われたことだけに対応する
１４、見極めができていない

■売れない営業マンの特徴１・【準備が悪い】

まず、特徴１の【準備が悪い】から、具体的にご説明します。
この項目は総じて、営業マンの印象を上げるためのものではなく、「無駄に下げないこと」がポイントです。

身だしなみは、「清潔感」を意識することが基本です。高価なものを身に付けて、デキそうな営業マンを演出する必要はまったくありませんが、シワだらけのスーツを着ない、擦り減った靴は履かない、寝癖を直す、といった、誰でも出来ることは気遣う必要があります。相手ができる人であればあるほど、細かいところもチェックされているもの。特に女性は、身だしなみがだらしないだけで、もう会いたくないと思う人もいます。

忘れ物や時間を守れないことは、お客様相手でなく社内相手でも問題外。新卒の時に学ぶような、当たり前のことですが、出来ていない営業マンは意外と多くいます。これでは商談にすら進みません。

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