「アカウントプランナー」という職種をご存知でしょうか。聞いたことはあったり、求人サイトで見たことがあるという人は多くいても、どんな仕事内容で、どんな人に適しているのか？意外と知られていません。この記事では、アカウントプランナーについての基礎的な知識から、どういった人に適した仕事であるかをご紹介しています。
アカウントプランナーの意味は？
アカウントプランナーは、広告の制作と調査の両方に通じ、広告主のプランニングをする人のことを指しています。アカウントプランナーと呼ばれる職種は、広告代理店での勤務が一般的で、1960年代にイギリスから広まったとされる比較的新しい職種です。アカウントプランナーの仕事内容は？
広告の営業マンとアカウントプランナーは同じものと思われている方もいるようですので、両者の役割の違いを交えてご説明します。
広告の営業マンの仕事内容は、自社の持っている広告枠に広告を載せてくれる広告主を探すこと。
アカウントプランナーの仕事内容は、その広告主の広告をどのような見せ方で掲載すればより効果が上げられるかをデザイン・提案するもので、「企画営業」のような存在です。
ほんの10～20年前は、TVや新聞、雑誌、街中の看板といった、人々が目にする広告媒体は似通っていましたが、時代は進み、インターネットの進化とSNSの発展など多様化が止まらない現在、広告代理店は「どこの媒体に・どのように・ターゲットは誰に」まで込みの提案が求められるようになっています。
アカウントプランナーは、広告主の広告したい商品やサービスの概要を十分に理解した上で、どういったターゲットに向けて広告すべきか。その理由、そのターゲット層にアピールするために有効なものをマーケティング的な観点からまとめ、企画・提案をしていきます。実際に広告をした後の成果分析や顧客へのアフターフォローもアカウントプランナーの役割となります。
アカウントプランナーに資格は必要か？
アカウントプランナーになるための資格はありません。未経験者、新卒でもアカウントプランナーの求人は出ていますので、誰でもチャレンジできる職種です。ただ、顧客への提案が重要な、いわゆる営業的な側面も強い職種であるため、まずは提案の場に慣れていくために営業からスタートし、段階的にアカウントプランナーに移るような流れを採用している企業も多く見受けられます。また、「営業１人１人の対応できる範囲が広くあることが良い」と考える企業では、営業マンがアカウントプランナーの領域までこなしていて、営業とアカウントプランナーとがはっきり区別されていないところもあります。顧客の新規開拓といった営業領域は苦手で、アカウントプランナーとしての企画や提案が得意なのでそこを伸ばしたいと考える人は、その線引きがされている企業でなければうまく実力が示せない可能性があります。
資格ではありませんが、アカウントプランナーの求人で歓迎されることが多いスキルや経験を以下ご紹介します。
・営業経験者
・マーケティング業務経験者
・広告の運用をした経験がある
・コンサルティング業務経験者
アカウントプランナーをやっていく上で必要な、調査・企画・提案のどれかに類するスキルや経験は、アピールポイントになります。企業によっては「営業経験３年以上」といった必須経験を提示しているところもあります。
