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• タイトル

  新人賞

• 表彰実績
• 2023年10月
• 個人表彰

〇表彰の対象となった成果(2023.7~9)
▷総合獲得件数
自身の平均日次獲得件数：2.34件
支援日数：62日
獲得件数：145件
①支援案件（研修商材）
・支援日数：38日
・獲得件数：112件
・クライアントKPI：日次2件
・クライアントKPIに対しての達成度：147％
・備考：爆発的な商談獲得件数で本案件の[チャーン/ダウンセル]の危機を脱することができた。
【商材理解について】
①商材理解：レクチャー資料の理解はもちろんのこと商材が各業界のどの場面で生かせるかなど自分なりに考察した。
②リード確保 ：ハローワーク求人情報によるバイネーム取得で毎稼働リードを100件以上確保している。
③架電先に対する理解：架電先が時期的要因を抱えている場合に相手に寄り添ったトーク展開でリードＡ着地。また架電時に最初からキーマンが受電した場合は以降のアプローチ前にログを聞いて、再アプローチ時に「声で覚えています」と伝えて不信感を払拭した。
④他メンバーのトーク技術のインプット：トップレベルの成績を誇るメンバーのトークスピードや、声のトーン、言い回しなどを自分に馴染むまでログを聞き直して、練習をして体得した。また当該メンバーと逐一綿密な打ち合わせを実施してPDCAを回した。
【行動量について】
①行政や○○法人は8:30からの始業が多いので、8:30からアプローチを始めた。
②不在で戻りが18:30以降のケースでも商談化の見込みがある場合はアプローチをした。

②支援案件（リーガルチェック案件）
・支援日数：24日
・獲得件数：33件
・クライアントKPI：日次1件
・クライアントKPIに対しての達成度：138％
・備考：他の代理店を含めてもトップの商談化率を誇っている。
【PDCAについて】
Ⓟ商談化率の高い業界へ100件架電をして2件の商談獲得を目指した。
Ⓓ午前中は同じ業界で40件前後架電し、データを集めて午後の舵切りがしやすいような行動を意識した。
ⒸCS/SVに対し、トークの改善点などのフィードバックを案件メンバーの誰よりも貰うように意識して、ナレッジを蓄積していった。
Ⓐ毎稼働改善を重ね、キーマンNGについてもトスアップ不可のものに絞られてきている。

• タイトル

  ベストプロダクト賞

• 表彰実績
• 2023年10月
• 組織・チーム表彰

　リーガルチェック案件において多くの商談獲得に成功し、営業日数を100営業日から150営業日へアップセルした。（MRR660万円)

• タイトル

  スーパーバイザーへの昇進

• 昇進実績
• 2023年10月

　別添画像のとおり