BIOGRAPHY
最終更新日：2023年02月25日
澤 遼平
サワ リョウヘイ
男性 43歳
- 最終学歴
- 大学
- 企業在籍歴
- 1社
- アチーブメント数
- 1件
- フリーランス経験
- なし
- 複業経験
- なし
- 現時間単価
- ー
現在のキャリアステータス
- 在籍企業
- 株式会社トレタ
- 部門
-
セールスグループ 兼 BPRグループ
- 職種区分
- 営業企画
ビジネスキャリア概要
【概要】
■2017年より株式会社トレタにて、外食産業に特化したSaaSプロダクトのセールス/マーケティングに従事
■2021年より、セールスグループ 兼 BPRグループにてマネージャーとして、新規顧客向けセールス/マーケティングの管掌と部内の生産性向上を主導
■法政大学工学部卒業後、2016年まで10年間、松竹芸能、ケイダッシュステージにてお笑い芸人として活動。年間約150ステージに出演
＜現職＞
【事業本部セールスグループマネージャー】
・STP、SWOT、4Pなどのフレームワークを土台にした、新規獲得領域でのマーケティング施策も含めた営業戦略の立案と実行
・法人規模、地域に関わらない新規顧客開拓全般を実施
・法人規模の大小、顧客対応役務によって、組織を4つの機能に別け（SDR、BDR、oniline sales、account Executive）管掌
・デジタルマーケティング以外のマーケティング施策を企画の立案と実行支援
・上記に付随し、新規チャネルの開拓と強化
・マーケティングチームと連携し、リードナーチャリング設計
・営業支援を目的とした、資料作成やデータ分析施策の立案
・新規プロダクト（現状2製品）のセールスコミュニケーション、プロダクトマーケティングコミュニケーションの設計と実行
・メンバーマネジメント（12名）
【事業本部 BPRグループ マネージャー】
・事業本部全体での業務効率化
・サービス品質の定義と管理
・セールスのノンコア業務（契約事務や非属人化可能な顧客対応など）のプロセス整備
・派遣社員による、セールスのノンコア業務の代行
・業務効率化、顧客体験向上を目的とした、SFA,MA,CRM,sales techの導入や活用設計
・上記に紐付いたsales operationの整理
・メンバーマネジメント（6名）
＜10年間のお笑いの活動を通じて＞
「面白さ」と云う形のない抽象的なものを「漫才」や「コント」などに具体化し、その「面白さ」の本質を分かりやすく伝えるという価値提供を通じて、以下が鍛えられたと思っております。
・ 0→1でのアイディア創出
・粘り強く考える方法論
・顧客理解の勘所
学歴
?- 学校種別
- 大学
- 学校名
- 法政大学
- 専攻
- 電気・電子工学系
- 卒業年月
- 2005年 03月
キャリア概要
?業務割合
業務
割合
業務割合詳細
マネジメント・プレイヤー割合
-
マネジメント
経験年数4年 -
57%
-
プレイヤー
経験年数3年 -
43%
ノウハウのある業界
- B to B
-
- 民間企業（エンタープライズ）
- 民間企業（中堅中小、ベンチャー）
- 民間企業（スタートアップ、個人事業主）
- B to C
-
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ノウハウのある組織部門
- 経験組織区分
-
- エグゼクティブ（CXO）
- 情報、システム部門
- 営業・マーケティング部門
- クリエイティブ部門
キャリアログ
?-
- 2017年05月キャリア
-
-
CAREER
-
- 社名
- 株式会社トレタ
- 部門
-
セールスグループ 兼 BPRグループ
- 役職
-
マネージャー
- 職種区分
- 営業企画
- 在籍状況
- 2017年 05月 〜 現在 在籍中
- 雇用形態
- 正社員・契約社員
- ターゲット
-
BtoB（法人向け）ビジネスの経験
民間企業（エンタープライズ）, 民間企業（中堅中小、ベンチャー）, 民間企業（スタートアップ、個人事業主）
- マネジメント経験
- あり
- マネジメント業務区分
- 業績目標、計画策定 / PL、業績管理 / 組織構造設計、業務ミッション策定 / 業績、成果レポート、報告 / 労務、ワークフロー管理 / サービス開発、改善 / 人員計画策定、内定・採用承認 / サービス販売価格、契約の決済 / 購買、導入決済の執行 / 人事評価、査定 / 部下、メンバー育成
- マネジメント対象規模
- 5〜20名
-
ACHIEVEMENT
-
-
タイトル
2022年実績
- 成果実績
【2022年実績】
【sales Gr】
Ent領域
・商談創出：目標対比132％
・獲得法人数：目標対比140％
SMB領域
・獲得金額：目標対比108％
【BPR Gr】
・プライシングによる新規獲得ARPU引き上げ：昨対120％（目標対比101％）
・レンタルハードウェアの廃止によるコスト削減：200万/月 -
使用・経験ツール
?-
Salesforce
5年
未満 -
Pardot
5年
未満 -
Marketo
3年
未満 -
Marketo Engage
3年
未満 -
Zapier
3年
未満 -
Big Query
3年
未満 -
Looker
3年
未満 -
MiiTel
3年
未満
保有免許・資格
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